كثير من المؤسسين يعتقدون أن المستثمر يهتم فقط بالفكرة. لكن الواقع مختلف.
المستثمرين في رأس المال الجريء (VCs) يديرون أموال غيرهم، ويبحثون عن فرص نمو سريعة ومضمونة العائد.
في هذا المقال نوضح بالضبط ما الذي يبحث عنه المستثمر الجريء في الشركات الناشئة.
1. فريق قوي
أول شيء يهتم به المستثمر هو الفريق. هل عندك مؤسسين مكملين لبعض؟ هل عندكم خبرة فعلية في السوق؟ هل لديكم القدرة على التنفيذ في ظروف صعبة؟
نصيحة:
إذا ما كنت تقدر تبيع نفسك كمؤسس قوي، فمهما كانت فكرتك عظيمة، ما راح تحصل تمويل.
2. سوق ضخم
المستثمر ما يستثمر في أفكار صغيرة. يبحث عن شركات تشتغل في أسواق حجمها بالمليارات. حتى لو بدأت صغير، لازم تبين إن السوق واسع.
نصيحة:
وضّح السوق المستهدف ببيانات دقيقة، وحدد شريحتك بوضوح (TAM – SAM – SOM).
3. نمو قابل للتسريع
هل النمو عندك مرتبط بمجهود شخصي؟ ولا تقدر تضاعف النتائج بدون تضاعف التكاليف؟ المستثمر يحب الشركات القابلة للتوسع بسرعة.
نصيحة:
قدّم نموذج عمل قابل للتكرار والتوسع، مو مشروع يعتمد على مجهودك اليومي فقط.
4. Traction حقيقي
المستثمر يريد أدلة، مو وعود. إذا كان عندك عملاء، إيرادات، أو حتى مؤشرات استخدام، شاركها بوضوح.
نصيحة:
أرقام بسيطة مثل “نمو 10% شهريًا” تعني الكثير للمستثمر أكثر من عشر جُمل تسويقية.
5. خطة واضحة لاستخدام التمويل
لا يكفي تقول “نحتاج تمويل”. المستثمر يريد يعرف كيف راح تستخدمه، ووش راح يصير بعده.
نصيحة:
اربط التمويل بنتائج واضحة: تطوير منتج، دخول سوق جديد، بناء فريق مبيعات.
🟨 نصيحة من Fastcoo Academy:
المستثمر مو عدوك، هو شريك محتمل. لكن لازم تعرف وش يهمه بالضبط. كل ما فهمت طريقة تفكيره، زادت فرصك بالإقناع والنجاح.
