لو كانت هذه أول مرة تجتمع فيها مع مستثمر، فغالبًا راح تسمع كلمات غريبة مثل Runway، Burn Rate، Cap Table، Dilution وغيرها.
هذه المصطلحات ليست للتفاخر، بل أدوات يستخدمها المستثمر لتقييم مشروعك بدقة.
في هذا المقال، نشرح أهم المصطلحات التي لازم تعرفها قبل ما تدخل أي اجتماع استثماري.
1. Runway (مدى الاستمرارية بالتمويل)
كم شهر تقدر شركتك تصرف من الكاش قبل ما تفلس؟
تحسبها كالتالي:Runway = المبلغ الموجود ÷ معدل الحرق الشهري
2. Burn Rate (معدل الحرق)
كم تصرف شركتك شهريًا؟
مثلاً إذا عندك 300 ألف ريال وتستهلك 100 ألف شهريًا، فالـ Runway = 3 شهور.
3. Cap Table (جدول الملاك)
هو الجدول الذي يوضح من يملك كم من الشركة: المؤسسين، المستثمرين، الموظفين.
أي مستثمر يطلبه لمعرفة حجم الملكية والتأثير المستقبلي.
4. Dilution (التخفيف أو التناقص)
كل مرة تدخل مستثمر جديد، تقل نسبة ملكيتك (ما لم تضخ مال إضافي).
مثلاً: كنت تملك 100%، بعد دخول مستثمر صار معك 70%. هذه هي الـ Dilution.
5. Equity (الملكية)
هي الحصة التي تمنحها للمستثمر مقابل التمويل.
لازم تعرف كم تتنازل مقابل كم؟ وهل النسبة عادلة؟
6. Valuation (تقييم الشركة)
شرحناه سابقًا، وهو قيمة شركتك Pre-Money أو Post-Money. يؤثر مباشرة على النسبة التي يحصل عليها المستثمر.
7. SAFE / Convertible Note
وسيلة شائعة للاستثمار بدون تحديد نسبة ملكية مباشرة. المستثمر يعطيك تمويل يتحول لاحقًا إلى أسهم عند أول جولة رسمية.
8. Exit (الخروج الاستثماري)
متى وكيف سيخرج المستثمر من الشركة؟ (بيع، إدراج، استحواذ). لازم تفكر فيها مبكرًا، لأنها تؤثر على استراتيجية النمو.
نصيحة من Fastcoo Academy:
لا تحفظ المصطلحات فقط، افهمها. المستثمر يحترم المؤسس الذي يعرف أرقام شركته ومصطلحات السوق، لأنه ببساطة يعرف ما يفعل.
