كثير من المؤسسين يترددون:
“كم أتنازل؟ 10%؟ 20%؟ هل هذا كثير؟”
الحقيقة؟ ما في رقم سحري. كل حالة تختلف حسب حجم شركتك، المرحلة اللي فيها، والمخاطرة اللي يتحملها المستثمر.
هذا المقال يساعدك تحدد النسبة العادلة مقابل التمويل المطلوب، بدون ما تظلم نفسك أو تخيف المستثمر.
1. العلاقة بين التقييم والمبلغ المطلوب
النسبة اللي تعطيها للمستثمر = المبلغ ÷ التقييم بعد الاستثمار (Post-Money).
مثال:
إذا شركتك تقييمها 4 مليون، وطلبت مليون ريال، فأنت تقدم 20%.
2. لا تعطي أكثر من 25% في جولة واحدة
إذا تنازلت عن نسبة كبيرة مبكرًا، راح تواجه صعوبة في الجولات القادمة.
المستثمرون القادمين ما يحبون يشوفون مؤسس ما عنده سيطرة على شركته.
نصيحة:
حاول دائمًا تبقي نسبة المؤسسين فوق 60% بعد أول جولتين على الأقل.
3. راقب الـ Cap Table
قبل ما تتفاوض، تأكد أن جدول الملاك مرتب.
هل فيه مستثمر قديم يملك نسبة كبيرة؟ هل الفريق المؤسس موزع صح؟
نصيحة:
Cap Table مرتب يعطي المستثمر الثقة أنك فاهم التوزيع والمستقبل.
4. فكر بالنمو، مش فقط التمويل
هل تقدر تنمو بدون تمويل كبير؟ إذا نعم، احتفظ بنسبة أكبر.
لكن إذا النمو يحتاج ضخ مالي سريع، فتنازل ذكي أفضل من تجميد الشركة.
5. استعن بمستشار لو كنت غير متأكد
أحيانًا مستشار مالي أو قانوني يساعدك تحدد النسبة العادلة بدون عشوائية.
🟨 نصيحة من Fastcoo Academy:
هدفك مو تحافظ على نسبة ملكيتك فقط، بل تبني شركة ناجحة.
أفضل 10% في شركة ناجحة من 100% في شركة ما كبرت.
وازن بين الملكية، والنمو، والشركاء الصح.
